【客戶信息】

基本信息

地區：蘇州張家港

公司： 張家港某飲料機械有限公司

合作時間：2016年11月

張家港某飲料機械設備：

張家港市某飲料機械有限公司座落于江蘇長江之濱，東部沿海國家文明衛生城市---張家港，地理環境優越，處于江蘇的經濟腹地蘇、錫、常地區，東臨上海，西壤南京，水陸交通極為方便。 

我們是一家集生產研制、技術服務、新品開發于一體的專業從事飲料灌裝包裝機械、機械配件及各種水處理設備的制造和銷售為一體的企業。公司以“誠實、誠心、誠懇、誠意”為企業精神，以“高科技、高質量、高水準”為企業生命線。以專業的設備和服務滿足客戶的需求為目標。

公司已有10余年的生產實踐經驗，并吸收國內外先進技術，不斷完善自身產品，產品暢銷海內外。客戶群覆蓋國內的30多個省市地區，并遠銷美國，西班牙，匈牙利，中東，東南亞，非洲等國家及地區。

在一次電話中，聯系到對方潘小姐，得知他們是專業生產灌裝機設備的，經常會配套貼標機給客戶。跟他講解了我們的合作模式，他說知道我們高臻智能，之前我們有跟他們合作灌裝機，然后我發了我們的報價單及資料給他，非常贊同我們這種性價比高的平臺，恰巧剛好手上在談一個貼標機的項目，于是在11月份簽訂合同。

【合作方案】

產品：PE塑料瓶

動作：貼標  

全自動漿糊貼標機介紹：            

1、貼標速度：30-75個/分鐘     

2、貼標精度：正負1mm.

3、產品尺寸使用范圍：直徑φ30mm～φ100mm，高度60mm～300mm

4、標簽尺寸使用范圍：寬度60mm～220mm,高度（產品高度方向）50mm～110mm

5、外型尺寸：L*W*H：2371mm×794mm×1188mm 

簡介：全自動上糊貼標機屬于上糊貼標機，適用于各種圓瓶類物體的上糊貼標，分紙、涂膠、貼標、覆標自動完成，減少人工貼標工序，提高貼標效率。涂膠均勻，帶絲狀條紋，不起皺，提升包裝檔次。特別適用于中小批量貼標生產，如食品、酒類等貼標。可單機適用，也可配置生產流水線一起適用，調節方便，節省膠水，涂膠厚薄可根據需要調節，涂膠均勻，杜絕膠水浪費；貼標準確，標簽頭尾對接的重合度高，標簽在瓶身位置定位準確；貼標品質高，可調節絲狀條紋，貼標平整、無褶皺、無翹曲，提升包裝檔次；自動化程度高，分紙、送紙、涂膠、貼標、覆標自動完成，提高貼標效率；等

設備設備圖片：

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽單前后花了約半個月時間。  
 

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是定價和付款方式。

4、您認為這些困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答： 即使我們給的是出廠價，客戶還是會覺得高，說：上海的比我們家還便宜。買東西貨比三家是很正常的了，我把我們的配置等一些資料給客戶，經過一個禮拜客戶的對比，才說還是覺得我們家性價比高，會選擇我們。到了簽合同付款的時候，客戶不贊同我們的付款方式，非要留尾款，本來我們的設備就已經接近成本價了，沒有賺中間的利潤，我跟客戶看我我們的合作意向書，里面很多項都是我們對客戶的承若，比如：我們機器保修期一年，標準機7天退機，15天換機，免費來我司學習設備調試技術等，經過三天跟客戶保持緊密聯系，客戶才同意了我們的付款方式。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系，對待客戶要像對待朋友一樣，夠重視和細心，及時找出問題并商討，由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和合作模式讓他們很放心。