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客戶案例

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設(shè)備

廣東省廣州馬口鐵灌貼標(biāo)案例:廣州冠和輕工機(jī)械制造有限公司

訪問(wèn):1次   時(shí)間:2016-09-14

【客戶信息】

基本信息

地區(qū):廣州白云區(qū)

公司:廣州冠和輕工機(jī)械制造有限公司

合作時(shí)間:2016 年8月

冠和公司簡(jiǎn)介:

廣州冠和輕工機(jī)械制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類灌裝機(jī)、自動(dòng)理瓶洗瓶機(jī)、自動(dòng)下蓋機(jī)、自動(dòng)壓塞旋蓋一體機(jī)、旋蓋機(jī)、貼標(biāo)機(jī)及專業(yè)輸送帶的實(shí)業(yè)公司,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。公司以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)灌裝、包裝機(jī)械;訂制特殊灌裝機(jī)械及包裝機(jī)械為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。

客戶在了解到我們公司合作模式并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后,對(duì)于我們公司比較認(rèn)可,于是在9月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品:馬口鐵罐瓶子

廣東省廣州馬口鐵灌貼標(biāo)案例

動(dòng)作:貼標(biāo)

半自動(dòng)漿糊貼標(biāo)機(jī)介紹:

1、包裝速度:5-10瓶/分鐘

2、±1mm(不含產(chǎn)品及標(biāo)簽誤差)

3、適用產(chǎn)品范圍:直徑φ30mm~φ120mm,高度30mm~230mm

4、適用標(biāo)簽范圍:寬度40mm~180mm,長(zhǎng)度80mm~200mm

5、工作電壓:220V50Hz

6、外形尺寸:L*W*H:630×430×400mm


【成品】 

廣州冠和輕工機(jī)械制造有限公司

【采訪過(guò)程】


以下是對(duì)銷售員的采訪:

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的,還是公司分配的?

答:公司分配,加上自己努力溝通合作。


2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間?

答:從分配到簽單前后花了約兩個(gè)星期。    

 

3、和客戶溝通時(shí),遇到最大的困難是什么?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是售后問(wèn)題。 

 

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么,在哪兒?

答:至于關(guān)于售后問(wèn)題;谖覀兊暮献髂J降膯(wèn)題,售后這一塊我們有免費(fèi)培訓(xùn),可以協(xié)助電話指導(dǎo)或是遠(yuǎn)程服務(wù);

 

5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺(jué)最主要的原因是什么呢?

答:客戶之所以與我簽單,我個(gè)人覺(jué)得首先離不開(kāi)自身的努力。第二也是因?yàn)槲覀児居幸欢ǖ膶?shí)力,讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品放心;第三是主要了解到客戶的需求點(diǎn),技術(shù)參數(shù)上的滿足,需要詳細(xì)講解讓客戶對(duì)我司產(chǎn)品放心,對(duì)銷售技術(shù)的放心。

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